Tips inför lönesamtalet

Räkna inte med att chefen har koll på allt du gjort under året – särskilt inte om du har jobbat på distans. Berätta vad du presterat, vilka mål sattes i ditt senaste utvecklingssamtal och hur har du uppfyllt dem? Skriv ner prestationer och positiv feedback från året som har gått. Här har du konkreta argument.

Gör en lista med vad du åstadkommit. Bygg upp ditt lönecase.

Vad gäller kring lönesamtalen på din arbetsplats – det ska framgå i en lönepolicy, personalhandbok eller i underlag från dina fackliga representanter. Gå igenom era lönesättande kriterier. Hur har du uppfyllt dessa? Vilka lönekriterier gäller – är det ren leverans eller till exempel sociala förmågor? Formulera konkreta exempel för att stärka din argumentation. Bygg upp din dialog med chefen utifrån lönekriterierna.

Ta reda på hur det går för arbetsgivaren. Går det bra, så att det finns utrymme för extra löneökning?

Använd dig av lönestatistiken på Saco Lönesök. Med siffror från över 70 000 ingenjörer är den ett bra och viktigt underlag i din löneförhandling.

Gå till lönestatistiken

Lägg tid på att ta fram fakta, argument och att öva. Träna på att berätta om dig själv. Om det finns en mall för era lönesamtal, använd den.

Om chefen plötsligt frågar om ni kan ta samtalet på en gång, be att få återkomma om någon dag eller två så du hinner förbereda dig ordentligt.

Chefer kan tycka att det är obehagligt att prata lön. Särskilt om det inte gått så bra. Om chefen pratar om allt annat än dig och din lön, för tillbaka samtalet till ämnet. Och se till att ni faktiskt pratar pengar. Hur mycket ska du få? Be om feedback – du har rätt att veta vad chefen tycker om din arbetsinsats.

Prata om vad du presterat, inte att du behöver hög lön för att du har stora utgifter. Och håll kollegornas löner utanför. Prata hellre om att du tittat på marknadsläget och lönestatistik och vad du borde få. 

Om du inte erbjuds den lön du tänkt dig ska du fråga om skälen till det. Ni ska också göra en handlingsplan för vad du behöver göra för att höja din lön. Men en väg är också att be om några dagars betänketid och sedan ha ett nytt möte. Kanske har chefen omvärderat sin inställning utifrån dina argument. Men var också realistisk. Bygg inte upp förväntningar som inte är grundade i fakta och omständigheter.

Finns det inte utrymme för högre lön? Kan arbetsgivaren i stället ge något annat? Busskort, extra friskvårdsbidrag, träning på arbetstid, extra pensionsinbetalningar, en speciell utbildning, att jobba på distans eller räkna in restid i arbetstiden.

Om du erbjuds bonus eller optioner – kolla reglerna så att målen går att uppfylla och att du inte binds vid arbetsplatsen för lång tid framöver. Det kan också vara frågor kring skatt och avgifter som du behöver känna till. Tänk på att förmåner som bilförmån, städhjälp och att växla semesterlön mot ledig tid kan sänka pensionen.

Säg inte att du fått andra jobberbjudanden eller att du ska säga upp dig, om det inte är så. Din chef kanske synar dig! Men fundera på möjligheten att byta jobb om du inte får den lön du förtjänar.

Vad kan du göra om du inte är nöjd med motiveringen av ny lön? Har du en lokal facklig representant kan diskutera om det finns möjlighet att begära ett förstärkt lönesamtal.

Är du inte nöjd med nivån på löneökningen, löneprinciper eller lönekriterier ska du framföra det till din lokalfackliga representant som i sin tur kan ta det vidare till arbetsgivaren. Tillsammans jobbar vi för att förbättra löneutvecklingen och lönesamtalen.

Du är också välkommen att ringa Sveriges Ingenjörers rådgivning, på telefon 08-613 80 00.